Clik here to view.
Et ole yksin, jos myynnin esimiehenä käyttäydyt kuin rikospoliisi
”Lähetitkö tarjouksen?” ”Mainitsitko ylläpidon?” ”Soititko asiakkaalle?” ”Mikset saa tapaamisista kauppoja?” ”Miksi sinulla ei ole tapaamisia?” Nuo ovat aika tavallisia myynnin esimiehen kysymyksiä...
View ArticleClik here to view.
Johtaja on toivon kauppamies
Toivoton tilanne. Mahdotonta tehdä. Ei voi mitään. Lamaantuminen. Joskus kenestä tahansa voi tuntua tuollaiselta vaikeuksien keskellä. Kun se on johtaja, josta noin tuntuu, on se lähes tuhon omaa...
View ArticleClik here to view.
Et voi millään hinnalla ostaa muiden luottamusta, mutta voit rakentaa sen...
Suunsoittaja … vastuuton … teknokraatti … vilpillinen… Noilla sanoilla kuvataan henkilöä, joka on epäonnistunut luottamuksen luomisessa. Miten uskottavia puheet ovat? Moni pienen yrityksen...
View ArticleKaikki olivat innoissaan mutta sitten Pekka kysyi ”mitä seuraavaksi” ja väki...
Kukaan ei ollut ehtinyt ajatella miten innostus viedään käytäntöön. Pekan kysymys herätti jokaisen miettimään eivätkä vastaukset olleet aivan itsestään selviä. Olet luultavasti itsekin ollut...
View ArticleParhaina pidetyt myynnin esimiehet valmentavat myyjiään myymään paremmin
Tutkimusten mukaan esimiehen myyjille antama coachaus eli henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino nostaa myynnin tuloksia. Myönteiset vaikutukset eivät jää pelkästään numeroiden paranemiseen...
View ArticleMietitkö miten voisit johtaa myyntitiimiäsi parempiin tuloksiin?
Painaako ylempi johto päälle? Ovatko myyjät passiivisesti agressiivisia? Olet jo miettinyt ratkaisua pääsi puhki ja alat tulla siihen tulokseen, ettei ratkaisua ole olemassa. Olet kokeillut erilaista,...
View ArticleIhmisen aivot on sillä tavalla rakennetut, että ne eivät kykene käsittelemään...
Autoa ajaessasi voit puhua samalla puhelimeen jotain järkevää, mutta jos ajat kilpaa, auto on outo tai olet vieraassa kaupungissa puhelimeen puhuminen haittaa ajamista. Parhaan ajotuloksen saat...
View ArticleJoku uskoo, että sinä voit johtaa muita tekemään työnsä paremmin
Menestyt hyvin työssäsi omasta ja muiden mielestä. Se mitä teet ja saat aikaiseksi on sinun ansiotasi ja tekemääsi. Ei muiden. Paistattelet menestyksessä. Kuka muu nostaisi kissan häntää ellei kissa...
View ArticleMyyntitaidot ovat perusedellytys hyväksi myynnin johtajaksi, mutta eivät...
Hyvästä myyjästä ei aina tule hyvä myynnin johtaja. Syykin on melko selvä. Myynnin johtaminen edellyttää muitakin kuin myymisen taitoja, mutta myynnin johtajan on myös osattava myydä. Ilman myynnin...
View ArticleMikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla...
Yhteenveto: mikromanageeraus voi olla tilannekohtaista mikromanageeraus voi olla rakenteellista rakenteellinen mikromanageeraus voi olla kyvyttömyyttä tai esimiesaseman sisäistämättömyyttä...
View Article